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楚休快速地在大脑中过了一遍,却是发现这辆车却是和印象中的雷克萨斯有几分相似!>
绝对的硬汉型!>
这就要人命了!>
这就意味着,如果买车的是一位女性,那么她很有可能会显得小小一只。>
不是说这样不好,而是这意味着这个的受众将进行了根本性的改变!>
按照景和市场部的了解,景和model 的购买受众,70%都是属于年轻女孩,准确的说,是城市的中产女性!>
这样一款车型如果是这样设计的话,从女性单纯的情感看来,除非是那种大女主性格,比如范爷、金星这样的女性,不然基本上不会选择这样一辆作为家庭所需!>
而景和如果这样造车的话,那么将和那些极为擅长做男性车的车型,比如极光、宝码、凤天普拉多等形成强力的碰撞,在景和model 生死不明的情况下,第二款量产车在激烈的红海竞争中将会有很大的销售风险!>
“姑且不说这辆车的外形,你们对于这款车的市场前景是怎么考虑的,在你们看来,它的客群是什么!”楚休没有发表评论,直接问了问赵林。>
赵林却是不答,而是把目光投向了凯恩!>
凯恩来华国好几年了,却也是勉勉强强能说一些华语,他磕磕绊绊地说道,“这个车我们的目标聚焦人群为30-50岁的中年男性!这样一群人,他们是家庭的主力消费者,需要有一辆高大上的来支撑门面,而且,由于他们受教育程度较高,所以,他们会在家庭有一辆级车甚至另外一辆的前提下,考虑我们这款新式的。。。。。。”>
他在陈述了大概5分钟后,才陆陆续续将景和团队对于这辆车的客群定位给大致讲清楚!>
但是,楚休却是越听越不对劲,越听越觉得这次景和团队的研发方向存在问题!>
“等等,你说,我的这个车主力客群是30-50岁的中年男性?赵林,你是华国人,同样也是这样一群人,你对他们深层次的生活背景了解吗?”楚休说完,望向了赵林。>
“卧槽!楚老板不满意!”赵林心里闪过这样一个念头,然后艰难地说道,“楚总,我认为这群人是苦日子过来的,吃习惯了大鱼大肉,也可以乡野青菜,他们苦怕了,买这个车核心还是喜欢能昭示身份的东西。。。”>
赵林不亏是做高管习惯了,三下五除二就把自己对这群人的印象大致描摹了出来!>
楚休听了点了点头,但是他却没有根本认同赵林说的话!>
“我认为,这样一群精英男性暂时无法成为景和model 的核心客群!”>
楚休环视了一下旁边的这些高管,突然说出了这句石破天惊的话!>
这意味着,他从根本上否决了他们对于景和model 客群的初步定位!>
“核心原因就在于,一个人对于社会的固定印象,就是在他成长的年纪里,30-50岁的中年男性,主要的人群是50-70后这样一群人,他们成长在华国发展最开始的阶段,华国相对于欧美国家,经济差、环境差、收入水平差的三差局面中,所以他们对于国外的一些品牌是具有很强的迷-信式的感官的,他们觉得国外的月亮就是那么圆,就是那么亮,而且这种感官,你很难扭转!所以,这也是最容易出现共知的一群人!”>
楚休从社会背景去分析客群,这是出乎所有高管以外的一件事情!>
他们真没有向楚休这样考虑得那么深层次!>
“这意味着什么?这意味着我们无法把这样一群人转化为我们的有效客群!他们
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