郑斌和刘民水，张冬在牡丹市汇合，然后一起去龚岭乡。
他们先到龚岭矿，下到矿井，实地考察地震后，矿井以及机械设备的损伤情况。然后与龚岭乡的代表林建设谈判。
郑斌说：“林乡长，首先，我对我们能够重新合作，表示对龚岭乡领导的谢意。
林乡长，我们到龚岭矿的两个井的井下都看了。
两条矿井一共有16处塌方。设备损坏的情况也很严重，采掘、传送、通风等主要设备，本来就是超期服役的设备，这次可能都要报废了。
我们希望龚岭乡的领导，能够认真考虑这些情况。”
林建设说：“我们考虑了这一情况，我们可以在原来中标价的基础上，下降10%。”
“林乡长，我记得上次在投标会上，有人就提出200万元的投标价高了。
当时你就说，龚岭矿是一个成熟的矿，生产销售都是正常的，买下来以后马上可以见到效益。
但现在的情况全变了，生产已经停了，销售也没有了，也看不到效益了。
我们买下来以后，首先是要修复矿井，同时还要更新设备；花钱是一个方面，还有时间，今年年底，能不能恢复到地震前的水平，都还是个问号。
如果乡里只降价10%，我们就很为难了。”
“郑斌，那就在原来中标价的基础上，下降15%。”
郑斌知道，乡里的领导虽然知道地震给矿井和设备造成了损失，但对于这些损失对龚岭矿的价值有多大的影响，他们心里并没有数。
只要自己说出足够让他们认为合理的理由，就可以把价格降下来。
而且郑斌认为龚岭乡领导，对于成交的迫切心情，更甚于他们。
龚岭矿现在不能生产，没有销售，职工发工资可能都会有问题。
冯大德虽然被检察院释放了，也还正常上班，但不怎么管事，矿上的领导班子都是瘫痪的。时间一久，难免不会出问题。
再一个就是，地震以后，上级要求生产自救。如果龚岭矿迟迟不能生产，那就表示龚岭乡的领导，在灾后重建方面的工作不力。
他相信乡领导一定给了林建设很大的裁量权，否则他不会那么爽快地从10%一下子降到15%。
郑斌拿出一份他们草拟的关于龚岭矿矿井及设备修复的预算方案，递交给林建设。
方案详细列举了修复矿井塌方所需要使用材料的种类、数量和价格；需要更新的机械设备的名称、数量和价格以及需要维修的设备的名称、数量和价格。
方案全部使用专业术语，还有一连串的数字。
郑斌相信，越是专业化的东西，别人越是看不懂，就越是认为高深，越是容易相信。
林建设看得头大。
“林乡长，我们是诚心诚意来做生意的，你不能总是谈以前的中标价。
现在情况已经变化了，我们不应该再受那个中标价的束缚，应该根据龚岭矿的实际情况来确定价格。
这样才是实事求是。”
“郑斌，你报个价。”
“130万。”
林建设出去打了一个电话，回来说：“150万。”
然后双方又谈了一阵，最后以140万元成交。
“林乡长，我们还有一件事，希望乡里给予支持。
我们希望，乡里把现在堆放尾矿的那块地批给我们。”
林建设有点奇怪：“那些尾矿本来就属于龚岭矿的，没人会要。你们要堆尾矿的那块地有什么用呢？”
“林乡长，说起来，这是我们的一点秘密。
以前龚岭矿技术水平有限，设备也不太好，有很多精矿都当
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